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随着中国经济发展和人们收入水平不断提高国内对进口手表的需求也在不断增加价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国尤其在上海及北京等地区目前单价在5000元以上的手表1年能卖出30万只其中上海就占了三分之一
据中国海关统计去年进口的钟表、机芯及钟表零件约为7亿美元进口表在中国市场的占有率和影响力正在不断扩大进口表的销售增长明显快于国产手表20xx年1～10月进口手表零售量比上年同期增长15.02%零售额增长速度高达29.94%均快于国产手表的增长统计资料表明进口手表零售额占了国内手表销售额的75%
目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出20xx年在进口手表高档表市场瑞士手表零售量占51.3%零售额达到了84.8%也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表
从年几年国内钟表销售额的排名看瑞士品牌欧米茄和雷达一直稳居第一、二与他们同属一个集团SWATCH集团下的浪琴表近年来的市场表现也不俗虽然瑞士名表在国内市场上的成功有其历史的渊源但其持久地打造和维护品牌的市场营销策略却是非常值得借鉴的请看本期“瑞士表(中国)市场营销案例”
点评
奢侈品的“性格”让消费者“迷恋”
随着中国市场环境的改变对于奢侈品的需求将逐年提高奢侈品营销话题也将被人们关注瑞士表是早期成功进入中国市场的奢侈品之一其成功主要是有以下几方面原因：确实过硬的产品质量；对于典范产品长期坚持设计思想的统一性；长期不遗余力地推广品牌；明确不同产品定位之间的区别并制定相应市场营销策略；成熟的销售和服务体系其中瑞士表的设计思想对于其它奢侈品营销非常有借鉴意义在世界流行风潮变幻无常的时代瑞士表采取了中高低端全面覆盖式的策略以中低端去应合时尚风潮用高端产品如欧米茄和雷达等产品来坚持自己的“性格”这种“性格”就是其对于奢侈品的理解：作为奢侈类的消费品世界上所有的消费者的喜好并没有太大差异在消费奢侈类产品的过程中各国消费者的文化差异、生活习惯的差异表现并不明显一位消费心理专家解释了这种“性格”成功的必然性：“其实消费者并不知道自己想要什么他们的选择是随时受到外界影响的但在这种影响中他们又总是特别迷恋某种长期保持自己风格不变的产品这种产品往往具有品牌震撼力”
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