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前不久WCDMA产品线进行了市场代表和IPD运作的访谈各位市场代表普遍对“形式和内容”这一古老命题提出了自己的看法做为曾经担任过两个PDT现在又兼着两个PDT的市场代表我自己也被许多问题困扰这些问题包括：IPD的实质是什么？除了表面的模板、流程、文档和例会这些形式以外IPD还包括哪些东西？是IPD本身是教条的还是我们对它的认识不够深刻？人人都说我们只有Sale缺少Marketing那么Marketing究竟是什么？该如何做Marketing？不管问题有没有答案工作和生活总是要继续下去我个人认为IPD除了强调缜密计划、管理制度化和团队精神外IPD还是一个标杆学习的过程学习的对象就是IBM做为移动产品线的专职市场代表我报着学点东西开开眼界的态度参加了IBM顾问的培训顾问向我们推荐了一些有关Marketing的书顾问不久前回国休假后帮我们带来这几本书其中就包括这本IBM员工人手一册的《跨越裂谷》（CrossingtheChasm）IPD的培训尤其是这本书让我惊讶我发现自己以前对IPD有很多误解对Marketing的认识也有了一个飞跃我将分8次（一周1－2次）与各位市场代表和PDTleader分享这本书的主要内容并附上我的简短评论希望借此能让大家加深对Marketing的了解发现IBM和IPD鲜为人知的另一面…………
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