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从用肥皂、香皂洗头到使用蜂花、美加净、奥妮啤酒香波从风行一时的海飞丝、飘柔、潘婷到迅速窜红的舒蕾、百年润发从宝洁的一支独秀到目前拉芳、飘影、蒂花之秀等民族品牌的百花齐放不过才短短的二十多年时间中国洗发水市场已经迅速的从起步走向了繁荣
一、洗发水市场的三个发展阶段
回顾历史国内洗发水市场的总体发展基本上可以分为三个阶段：
第一阶段是品牌发展初级阶段
20世纪80年代前后以梦思、蜂花、美加净位代表的国产洗发品牌作为中国洗发水市场的开创者把国人带出了用肥皂洗头的历史然而此时的品牌还非常不成熟而且在很长一段时间内国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要
第二阶段是品牌迅速成熟阶段
20世纪80年代后期以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征国内几近空白的中高档市场迅速膨胀中国洗发水开始有了真正意义的品牌洗发水市场也由此走向了成熟而与此同时国内品牌开始逐步萎缩美加净更是被美国庄臣收编雪藏
1988年8月美国宝洁（P&G）集团一期投资1000万美元成立广州宝洁有限公司当年推出的“头屑去无踪秀发更出众”的海飞丝洗发水虽然定价是国产洗发水的4倍多但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势迅速抓住了消费者的心1989年销售额就突破1亿元1990年又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌而且每个品牌又延伸出4-6个品种令用惯了单一品种洗发水的中国老百姓有了从容选择的空间全球日化巨头联合利华旗下的力士、夏士莲以及日本花王的诗芬凭借其雄厚实力也紧随三剑客各占有一席之地
第三阶段为品牌繁荣阶段
以国内品牌成熟壮大国际品牌本土化为主要特征20世纪90年代后期在宝洁神话似乎难以企及的时候以丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量凭借终端等优势实现了对国际品牌封锁的突破令国内企业看到了国产品牌的希望随后以广州好迪、拉芳、柏丽丝、雅倩清逸、美王芦荟、霸王、丽涛、亮荘、索芙特、飘影、蒂花之秀、柏丽丝、名望一族、碧影等为代表的民族品牌一拥而上展开了新一轮反攻洗发水市场可谓百家争鸣而国际品牌一方面加快了本土化进程一方面不断在产品、品牌上进行创新
从长远看洗发水市场发展前景依然可观预计今后5年中个人护理用品行业年平均增长率将保持在1.8%的水平而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程也是长久趋势
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