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在现代社会人们的日常生活已越来越显示出个人化的色彩比如VCD对电影大片的冲击互联网络对电视的冲击都显示出个人化的特点无论是国内还是国外传统的大众媒介的视听、阅读率都在下降这个厚报时代、多频道社会也赋予了受众多元的选择而在“分众时代”广告面对的是一个个细分的市场以前的大众市场逐渐分化成为许多分众市场不同生活形态、生活阶层的人接受不同的传播媒介追求不同的生活品位以不同的方式和渠道消费不同的产品人们需求的这种个性化对商品的需求也日益专门化对于广告主来说其目标市场的概念也越来越明确企业的营销战略和广告策略也开始适应这种转变给广告产品以明确的定位使目标市场的指向性更清晰广告诉求更直接、更单纯加强了广告产品在同类市场中的竞争力度于是以产品分析、竞争对手分析和消费者分析为基础的广告定位就成为广告主十分关注的问题广告定位这个观念在20世纪50年代中期就曾被使用过不过是使用在其它领域现在定位这个词被运用的场合很多小到商业、市场行为中的产品、品牌的定位大到一个人的人生价值乃至一个国家在世界上的定位真正把定位这个概念运用到广告活动中是美国的杰•特劳特（J•Traut）在1969年6月的《工作市场》（IndustrialMarketing）杂志中提出来的以后才被广告界使用的美国的广告学者大卫•奥格威（DalidOgilry）把定位界定为“这个产品要做什么是给谁用的”他认为“促销的主要步骤是把产品置于正确的位置”1972年4月24日艾•里斯（ALRies）和杰•特劳特（J•Traut）联合发表《定位时代的到来》一文广告界从此进入到“定位”的时代

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