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如今招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了新产品上市很多企业都会选择做招商广告一方面可以尽快拓展市场提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险早日收回初期投资甚至可以说招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分但是广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分”加之的确有不少招商广告打了水漂这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验来谈一谈究竟如何做有效的招商广告
有的放矢：弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告必须明确做招商广告的目的：展示产品特性吸引潜在客户的“咨询电话”为企业招商服务提高企业的经营业绩换句话说就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时不断促进自己的发展壮大相反笔者曾经见到一则招商广告通篇在说如何如何赚钱却只字未提是什么产品这样做尽管有一定的“神秘感”但却让人感觉有“诈骗”之嫌达不到预期效果附带提一下做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称因为产品名称或品牌名称十分重要好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性如“氧立得”不仅易读易记而且及其准确的传达了产品特性如果名称不合适最好能够更名以减少广告传播中的浪费上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果
箭无虚发：明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题企业必须明白自己的目标客户具有什么特征怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中这实际上牵涉到企业定位的问题也就是说在做招商广告之前企业必须首先有一个明确的定位然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位提炼广告主题随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作否则招商广告必然是盲目的不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造最终给企业造成巨大的浪费
“七”项注意：成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题有句话叫“怎么说比说什么更重要”现在的招商广告可以说是满天飞因此不管“怎么说”企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人
其次招商广告要经过战略高度的精心策划并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系而不是明天要刊登招商广告了今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意然后慌里慌张的写文案、做设计“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿但肯定很难照顾到广告的系统性不能充分的为将来的招商广告做铺垫从而降低了招商广告的整体效果
再次招商广告文案的标题必须简单明了准确传达招商广告的“立基点”如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液其招商广告文案标题“尿里淘金两个月赚钱”不仅吸引眼球而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱离开这个“立基点”招商广告成功的可能性就少很多如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告其标题是“糖尿病市场20xx年大黑马苦乐宁——四大特别优势真正与众不同”基本上都是套话毫不客气的说这是一则是比较失败的招商广告因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”没有丝毫新意吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”说了等于没说类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告其广告文案的标题是：“全国招商国家新药……”广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机早日获得市场空间”同样缺乏创意无法吸引读者深入了解产品信息以达到成功招商的目的不过这则招商广告有一点非常可取就是广告设计非常简洁清爽在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了快洗洗‘肝’吧”某公司的“能减肥的牛仔裤市场绝对炫”等等
第四切忌文字密密麻麻东也想说西也想说结果是什么都说不清楚更值得注意的是由于现代人的生活节奏日益加快大多数人对密密麻麻的文字都很反感加之招商广告遍地都是可以说见到这种广告很少有人愿意认认真真的阅读以了结究竟例如笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告不仅文字多密密麻麻而且招商文案的标题很是罗嗦不知所云但是从职业的角度来看笔者能够理解其做法即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息事实上这是不可能的也是不明智的招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内否则企业就不需要与客户进行面谈了招商广告的最大作用同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证然后吸引客户打来一个电话剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了所以从中我们可以得出一点那就是做招商广告不能“贪”要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了
第五招商广告的设计要图文并茂有助于展示企业实力近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”尽管不完全赞成这个说法因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视而且必须强调“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力同时还要与广告文案紧密相关不能偏离广告文案的表达主题也不能偏离产品的主题例如某企业招商广告称自己是国际著名品牌图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光
第六招商广告内容勿学“浮夸风”翻看招商广告不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁平心而论不经修饰或夸张的广告基本是没有的但必须控制在一定范围以内绝不能违法律、背道德和良心另外客户都在渐渐变得理智识别“浮夸风”广告的能力越来越强从长远来看“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃难以起到招商效果或者退一步来讲即使有客户不幸受“骗”“招商”在某种程度上获得成功但一段时间过后承诺不能兑现自然就会“露马脚”企业也就难逃被市场抛弃的厄运
第七要注意招商广告的细节例如某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万元”正文中却只提到“７５万元”等等举不胜举这些错误虽然不算“大”但却足以降低目标受众对企业的信心因为一个对细节如此忽略的公司他人没有理由相信其会有什么真正的好产品

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