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一、游戏角色分配

假设只经营一种产品：可乐可乐由制造商生产出来先卖给批发商然后再由批发商卖给零售商最后在零售商的店里卖给最终消费者现实的情况当然要复杂得多但这里只是游戏就只有零售商、批发商、可乐制造商和游戏记账员四个角色这四个人组成游戏的一个小组
二、游戏规则说明

1、每次游戏分轮进行一轮就代表一个工作日一次游戏共进行15轮

2、每轮都会有顾客到零售商那里去买可乐每轮老师会从扑克牌中抽一张牌牌的点数在5到10之间这就是最终消费者购买的可乐罐数这张牌老师只给零售商看批发商和制造商是看不到的当然零售商也要保守秘密不能告诉其他人如若违例取消资格并影响全组的成绩零售商从自己的柜台里拿出可乐来给顾客然后再向批发商订货每轮有一次向批发商订货的机会零售商以每罐3元的价格卖给顾客进货价是每罐2元如果柜台里的可乐不够的话就是缺货需要当做迟延订单处理也就是说如果零售商的库存不足以满足客户的需求那么零售商可以延迟发货不过对不足的部分要对客户做出赔偿每罐一毛钱如果下一轮还是不够货就继续顺延等货到以后再发零售商下的订单当天不会到货要过两天才会收到就是说零售商第一轮下的订单要到第三轮才会进入零售商的柜台还有零售商每次向批发商订货要交手续费、运输费共折合2元一次

3、批发商的责任就是卖可乐给零售商2元一罐批发商有一个仓库每轮都可以从自己的库存中尽可能满足零售商的订单同时每轮有一次向制造商订货的机会订货价是1.5元不过所订的货也要过两轮才会到达批发商的仓库同时批发商也需要负担订货成本每个订单的运输费以及手续费3元一次缺货时需要对零售商做出每罐一毛钱的赔偿

4、制造商或者说是可乐厂其他一切条件和规则都和上面一样惟一不同的是制造商不是向别人订货而是自己生产可乐当然由于制造可乐需要很多车间和各道生产工序所以每个轮次下的生产订单也要等两轮才能完工进入成品仓库而且每次启动生产线都有一个启动成本3元但是制造商的生产量没有限制也就是说不管下多大的生产订单工厂都会如期生产出来制造商以每个1.5元的价格卖给批发商而制造商自己的生产成本则是每个1.1元缺货时需要对批发商做出每罐一毛钱的赔偿

5、仓库里储存可乐也是有成本的这个成本包括：资金占用成本、仓库租赁费、管理费、雇员的工资等所有的一切费用零售商的仓储成本按每天每罐可乐平均一毛计算；批发商因为是批发商仓库比较大有规模效益所以每天每罐可乐两分；制造商的厂房在乡下面积最大而且资金的机会成本相对较低每天每罐可乐一分还有在途的货物就是那些已经下了订单但是还没有来得及送到的货物——有两天的反应时间也作为订货者的存货计算存储成本当然其数量不一定就是订货量可能因为供应商发生缺货不能全部满足订单只发了一部分可乐

6、游戏开始时每个角色有30罐可乐的库存而游戏结束时每个角色也会有结余的库存记账员要把结余的库存作价50%清算掉然后把亏损记录到毛利中游戏参与者必须记录每轮自己的销售和库存情况记账员据此来计算每个角色各自的利润
总之所有角色都是独立的企业目标是使自己的利润最大化也就是收入和成本的差值最大化
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