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1．0目的：为明确规定公司的重点商品的管理、操作等流程特制定本手册
2．0适用范围：本手册适用于总部采购部采购人员
3．0相关文件
3．1《商品功能定位管理规范》GH-PU-WI-002
3．2《商品促销管理规范》GH-PU-WI-008
4．0名词解释
（无）
5．0职责
通过加强对公司重点商品的管理提高公司商品销售和周转简化工作程序提高工作效率和公司整体经营效益
6．0作业程序
6．1主力商品定义
6．1．180/20采购原则：
在超市商品的实际销售情况中销售最好的20%的商品品种往往能够实现80%的销售额；而剩下的80%的商品通常之产生20%的销售额
6．1．2主力商品：这些占销售额80%的商品称为20商品又称主力商品
6．2强化主力商品管理的意义：
6．2．1减少同类商品品种降低商品组合深度使主力商品突出
6．2．2满足顾客一次性购物的需要并非超市商品就应大而全
6．2．3如果相同用途不同品牌、不同规格的商品太多顾客往往难以选择
6．2．4通过加强主力商品的管理减少了供应商和商品品种的数量提高了采购的工作效率节省了费用
6．3主力商品的选择方法：
6．3．1排名法：根据电脑系统显示的数据分析列出主力商品
A．同一商品部门销售排行榜
B．同一商品部门商品销售占比

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