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一、前言……………………………………1
二、好又多采购部组织图…………………2
三、广东省的流通业……………………3
四、采购之职务说明………………………6
五、成功之要素…………………………11
六、行销之基本要项……………………13
七、营运政策……………………………16
八、客户政策……………………………18
九、供货商政策…………………………25
十、商品政策…………………………26
十一、价格政策…………………………28
十二、包装政策…………………………29
十三、促销政策…………………………30
十四、自有品牌政策……………………31
十五、价格结构…………………………32
十六、谈判技巧与策略…………………41
十七、异议的处理……………………53
十八、单位换算…………………………56
十九、进口价格之计算…………………58
二十、商品进口关税和进口还节代征税………61
一、前言：
欢迎加入我们好又多采购部的行列本处的工作将是全中国最具挑战性的工作之一我们期盼各位的加入会为本部门带来冲劲、活力、及创新使我们迈向成功的大道
好又多采购部主要的任务在于：
一、筛选合作的供货商
二、慎选适合本公司客户群的产品
三、与供货商谈判最有利的供货条件（包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限、及送货地点等）
四、订定最有竞争力同时又有合理利润之售价
五、与各仓库作最有效的沟通确保商品畅销
六、收集市场信息掌握市场之需要及未来的趋势
七、为公司创造最高的业绩及利润回报股东并为全体工作同仁谋求最佳的福利
由以上的任务看来业务处的责任在于采购（供货商及商品之选择与订货）、订价、及促销之企划工作对毛利之达成承担最大之责任
本公司之成立是香港万诚公司鉴于我国经济成长之快速国民生活水准日渐提升而流通业仍不够现代化聘请在台湾量贩业有实务经验之人士提供经营管理技术（KNOW－HOW）对我国未来流通业注入一革新的通路缩短制造商与零售商之间的流程减少中间层次剥削使民生消费品之价格合理化对我国整体经济有重大的贡献
各位就是这个过程中的关键人物在这自由化及国际化的时代各位都负有这一伟大的使命让我们一齐同心合作贡献个人的心力为我们在本公司的事业创造一个更美好的前程
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