让客户追着你买货的绝招

　　现在的购物网大多了，数都数不过来。在信息爆炸的当今时代，生意越来越难做恐怕是商家的共同感受。尤其是在金融危机全球肆虐的今天，感触会更深。因此，在此不利的环境下和竞争更加惨烈的情况下，如何在同等条件，甚至是不如人家的情况下把订单拿到手，就显得至关重要了。

　　我的绝招是：

　　一，尽量全面的提高自身素质，综合素质越高越有吸引力。

　　我们经常遇到这样的情况:对同样一个问题，往往有人回答的语惊四座，其条理性、逻辑性、可行性都在众人之上。为什么?就是人家的综合素质高。因此，我么商人也一定要随时随地注意学习，注意积累经验，注意借鉴经验，注意不断提高自身修养，才能说话办事让人赞服。俗话说：“做生意先要做人”，其实不仅是说要讲诚信，更重要的是要有较高的思想和文化品位。这样在与客户接触时，就会让人感觉你的谈吐不俗，才会在生意没做之前先跟到你的素养高雅，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，几次接触之后往往就会和客户成为朋友，慢慢的就成了“铁哥们儿”。那生意就不成问题啦。

　　就如我开通没多久的亿家购物网，我将此网站上面的内容调整完整、图片处理好之后就是靠我去推广销售这些产品，有一位客户买我购物网上面的一套产品，他说开始他来我网站看了看，跟我聊了几句，然后又到其他购物网看了看，之所以到我的购物网买了产品的原因就是我的服务态度比较好、言语素质比较高，因此他买了这个产品，后来还经常网上聊天还成了好朋友，这就是做生意先要做人的效果。

　　二，双赢是前提，价格是根本。

　　不成熟或是没有经验的人，在接到询盘后，往往先报高价，唯恐自己赚钱少了。其实在信息量爆炸般的今天，一般产品的价格是很透明的。不要以为客户都比你傻，人家能赚的多是人家的本事，能拿到订单你才有赚钱的机会。通过合理的价格尽量多的吸引客户到你这里，就是胜利。客户多了，工厂生产满负荷，就实现了薄利多销，稳当赚钱的目的。能上网询价的大都会问上个七家八家的，你报价高是不会有机会的。俗话说：“日进斗金不如细水长流”就是这个道理。我一般掌握在比市场价还要低的报价，这样客户最终十有八九还会找到你。

　　第三，服务要优质高效。

　　在和客户合作期间，免不了出现些失误，但一定要本着诚信的原则做好售后服务。这样才能进一步巩固和客户的友好合作关系。

　　因此，我综合出12字方针，叫做“诚信是本、规则是律、双赢是道”