12-26 13:43:42   浏览次数:501次  栏目：开店指南

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1、设置关键词的基本方法和规则       如果您刚开始使用直通车，建议您先少选择几个竞价词，慢慢尝试，以免在您还没掌握选词技巧之前，产生不必要的浪费！等您掌握了选择竞价词的方法，再多选一些竞价词进行大范围推广，效果会更明显哦！ 那选词的时候我们应该考虑什么呢？主要从4个方面注意：1. 选择的竞价词一定要和商品相关；2. 选词的时候避免选范围太大、概念太广的词；3. 避免使用太长、字数太多的词4. 选词的时候可以适当的选用产品名。具体技巧如下： (1).选择的竞价词一定要和商品相关 　　买家是在搜索关键词的时候看到您的广告，如果您设置与自己商品毫无关系的词，给您带来的也许根本不是真正想购买您商品的人。 　　举例：您推广的商品是一条裙子，却设置了“手机”这个词。就算有买家搜索这个词看到您的广告，他其实真正想购买的是与手机相关的商品。有的买家可能会点击您的广告，但也大多是随便看看，这样就浪费了您一次点击费用；如果没有人点您的广告，那您花在设置广告上的精力，就白费啦！ (2).选词的时候避免选范围太大、概念太广的词 　　一般范围很广的词流量会比较大，带来买家的购买目的也不很明确。 举例：手机类商品，有的卖家会购买“手机”这个词。其实不如直接把手机的型号作为竞价词，更精确一点可以用“品牌名称+型号名称”，如：诺基亚N93。 各个行业的情况不同，对词的范围的标准也不一样。具体请看分行业的举例。 相关建议： Ø 如果您不能判定即将购买的竞价词流量是多少，可以到淘宝网首页的搜索框中输入这个词的第一个字。您将看到这个词以及与其有关的词的搜索结果数。虽然搜索结果数并不完全代表买家的搜索流量，但这是淘宝推荐的搜索词，买家还是会受到一定的引导，去点击自己感兴趣的推荐词。这些词就可以作为您选词的重要参考了！（如下图）       Ø 如果您一定要选择一些流量比较大的竞价词，您可以试试用广告的标题或者描述来帮您过滤一些无效流量，避免这些无效流量给您带来无效点击。比如：您推广一款二手笔记本，可以在标题或者描述中清楚标明“二手”的字样，这样可以避免想买全新商品的买家点击您的广告，浪费您的广告费。 (3).避免使用太长、字数太多的词 您的广告是当买家主动搜索某个词的时候才会出现的，所以再次提醒您，在设置竞价词之前先想想是否会有买家这样搜索呢？ 通常情况下，买家可能只会搜索与商品本身相关，或者与商品的特征相关的词，所以如果您设置了过于详细、字数很多的短语，被搜索到的几率可能就会很小。如果广告没能给您带来浏览量，后续的成交效果也就不会太好啦~~   建议： 设置竞价词的时候避免使用2个以上的形容词。同时您也可以使用上一点提到的方法，去淘宝网搜索一下您即将设置的竞价词，看一下完全包含这个词的搜索结果有多少条。反面案例：曾有一位卖家设置了“完美修身牛仔铅笔裤”作为竞价词。结果每天的点击不超过10个，成交就更不用说了哦。 (4).选词的时候可以适当的选用产品名称 （这条请与后面的“按行业划分”选竞价词结合起来看） 此方法比较适用于非标准化的商品，比如：饰品类，此类商品没有一个标准的规格和分类。很多买家搜索这类商品的时候，会直接搜索产品的名称，如：手链、项链等…… 另外，建议推广化妆品类的商品的卖家，把产品名和化妆品的系列名或专有名词结合起来使用。因为一些初级的买家在购买化妆品时，并不清楚商品的专业名称，只知道这是一个什么类别的商品。如：您的宝贝是倩碧2号水，初级的买家可能就会直接搜索“爽肤水”。而比较专业的买家则刚好相反了。如果从多方面考虑来设置竞价词，这两部分买家就都可以看到您的商品喽！   注意：手机数码类商品和服装类商品非常不适合此规则。因为这类商品有比较详细的型号已经分类。此类商品具体的选词方向，请详细查看后面的“按行业分类”选词。 2、 我的产品是**行业的，这类行业应该如何选词呢？ 选词温馨提示： 下面的内容是希望通过举例，让您了解不同的行业、不同的商品可以从哪些方向出发去选择竞价词。不是要求您原封不动的照做哦！每个行业都有不同的特点，您需要做的就是通过我们给您的提示，找到适合自己的方法。 （一）、护肤、彩妆、香水、美体 1、有品牌的，知名度很高的商品： 您在选词时可以考虑以下类型的竞价词： 1) 品牌名称，如：倩碧、clinique、Dior、娇兰等。 2) 产品名称，如：爽肤水、眼霜、洗面奶…. 3) 功效：洁面、祛痘、除皱….   2、没有品牌或者品牌不是很知名的商品： 1) 功效：洁面、祛痘、除皱…. 2) 产品名：爽肤水、眼霜、洗面奶….   （二）、饰品、流行首饰、时尚饰品 1、手表： 1) 品牌名称：欧米茄、浪琴、swatch、精工、劳力士… 2) 品牌名称+产品名称：卡西欧手表、nike手表… 3) 功能+产品名：防水表、登山专用表、赛车专用表…. 4) 品质：瑞士机芯、不锈钢表带….. 2、 首饰： 1) 产品名称：项链、手镯、耳环…. 2) 材质：水晶、纯银、925银、翡翠… 3) 材质+产品名称：水晶吊坠、纯银项链、金手镯…. 4) 风格：可爱、韩版、波希米亚… 5) 风格+产品名：韩版耳环、波希米亚项链….. 6) 流行元素：《宫》同款、宋慧乔同款、大S推荐…. 7) 流行元素+产品名称：神话 戒指、律王子 项链….. 8) 品牌名称：tiffany、施华洛世奇、swarovski….. 9) 品牌+产品：tiffany项链、海盗船戒指…… 10) 品牌+系列名：施华洛世奇冬日系列、Juicy雪纳瑞…. 11) 图案：狗、长颈鹿、花朵…. 12) 功效：避邪、招财….   （三）、男装、女装： 1、有品牌： 1) 品牌：only、艾格、ETAM、淑女屋…. 2) 品牌+产品名/样式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶结…. 3) 风格+产品名：韩版衬衫、职业装、日范短裙…. 4) 材质+产品名：雪纺长裙、纯棉短裤…. 5) 功能：显瘦、修身…. 6) 流型元素：某明星同款、某名人推荐….   2、 没品牌： 1) 产品名：吊带、短袖、T恤…. 2) 风格+产品名：韩版衬衫、职业装、日范短裙…. 3) 材质+产品名：雪纺长裙、纯棉短裤…. 4) 功能：显瘦、修身…. 5) 流型元素：某明星同款、某名人推荐….   <（四）、鞋类： 1、皮鞋、休闲鞋： 1) 品牌名：百丽、BELLE、思加图、七匹狼….. 2) 款式：浅口、坡跟、高跟、长筒靴….. 3) 产品名：凉鞋、拖鞋、男鞋、布鞋、靴子….   2、 运动鞋： 1) 系列名：air、nike free…. 2) 种类名：篮球鞋、足球鞋、板鞋…. 3) 品牌+系列名/种类名：adidas35周年、nike篮球鞋…. 4) 货号：商场里的货号。 5) 功能+产品名：防水登山鞋….   （五）、手机： 1、知名度高的： 1) 型号：N93、6630…. 2) 品牌+型号：诺基亚N70、MOTOE365…. 3) 二手+型号/品牌：二手N95、二手诺基亚….   2、 知名度低的： 1) 品牌：cect、大显…. 2) 功能：GPS、700万像素、拍照…. 3) 功能+产品名：音乐手机、拍照手机….   （六）、手机配件： 1、 配件本身型号：bl-5c…. 2、 手机型号+产品名：三星电池…. 3、 品牌型号+产品名：N73数据线….   （七）、相机： 1、单反类： 1) 型号：400D、D80…. 2) 属性：长焦、广角….   3) 二手+产品名/品牌名/型号：二手镜头、二手尼康、二手350D….   2、消费级数码相机类： 1) 型号：T7、T10…. 2) 品牌+型号：索尼T7、SONY T7…..   （八）、笔记本： 1、 型号：T43、X61….. 2、 属性+产品名：14寸笔记本….. 3、 二手+产品名/品牌名/型号：二手笔记本、二手ibm、二手X31…..   （九）、电脑配件： 1、 型号：Intel 945、DDR…. 2、 芯片名：GeForce MX、ATI X1600….. 3、 接口+产品名：AGP、PCI-E显卡/内存….. 4、 二手+产品名/品牌名/型号：二手内存、二手技嘉、二手ddr667…..   （十）、保健品、滋补品： 1、 品牌+产品名：安利蛋白粉….. 2、 功效：补血、减肥….. 3、 产品名：维生素、蛋白粉…..   （十一）、女士内衣： 1、 品牌：安莉芳、黛安芬….. 2、 系列名：艳丽系列、雅致系列….. 3、 样式：3/4杯、挂脖….. 4、 材质+产品名：棉质文胸、雪纺内裤…..   （十二）、成人用品： 1、 功能：滋补、避孕….. 2、 产品名：********、********….. 3、 品牌：杜蕾斯…..   （十三）、箱包类： 1、 类型：公文包、机车包、通勤包、电脑包….. 2、 产品名：钱包、挎包、单肩包….. 3、 材质：皮质、漆皮、PV….. 4、 图案：碎花、方格儿、kitty…..   （十四）、家居类：床品等： 1、 产品名：收纳、四件套….. 2、 图案：大花儿、格子、简洁….. （十五）、母婴：奶粉、奶瓶、尿布、孕妇装： 1、 品牌+产品名：帮宝适、安婴宝奶粉….. 2、 功效：防辐射…..   （十六）、汽车配件： 1、 车品牌名+产品名：坐垫…. 2、 产品名：汽车坐垫、GPS…. 3、 图案：kitty、维尼熊…..   （十七）、玩具： 1、 产品名：变形金刚、多拉A梦、哆啦A梦、机器猫….. 2、 类别：益智玩具、成人玩具…..   （十八）、茶叶： 1、 产品名：龙井茶、乌龙茶….. 2、 地域+产品名：杭州龙井、福建普洱….. 选词后温馨提示： 1. 以上只是提供选择竞价词的思路和建议，并不适合直接照搬。每件商品的情况各自不同，您还是需要通过不断的尝试，才能找到最适合您的商品的竞价词！ 2. 在选定了竞价词之后，不要忘记定时去关注点击数据哦~可以借助自助系统中的“统计报表”功能。建议您每天去查询一下前一天您购买的竞价词的点击情况，根据数据，您可以适时的调整竞价词，直到达到您满意的效果为止~ 3. 去看看其他卖家，他们都是怎么设置竞价词及广告内容的。在直通车自助系统中的“宝贝管理”——“竞价词查询”中，您就可以看到某一个词被多少个卖家购买设置了。 很重要的一点一定要记牢：从买家的角度考虑！就是说当买家寻找一件商品的时候可能会搜索什么词呢？如果您能从这个角度去考虑选词~会对您很有帮助哦！，要如何设置直通车的关键词，广告才有效果