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房地产广告策划、营销策划、项目全程策划,不一而足。但将其归类、整理,大致可分为三种典型模式,这三种房地产策划模式,基本可反映出房地产策划的过去、现在和将来。 1、概念策划模式 2、卖点群策划模式 3、等值策划模式 4、房地产全程策划的内涵 (1)土地价值研判 (2)概念设计 (3)视觉设计 (4)营销策划 (5)市场推广、媒体组合 (6)工程质量、成本、工期控制 (7)物业管理、售后服务 (8)品牌培植与运用 ──房地产项目发展策划的内容与方法 一、对房地产项目选择与论证认识的误区 误区一:房地产开发经营的简单化、概念化 误区二:房地产后期营销、广告万能化 误区三:房地产项目选择与论证的形式化 以上认识的误区,导致众多开发企业不重视开发项目的前期选择与论证,或将该项工作简单行事,令项目草率上马,以致项目市场目标不表,定位不明,设计脱离市场或盲目跟风,企业无一套系统的开发模式和资金营运计划,在激烈的市场竞争中,这样的项目是难以成功的。 二、从房地产开发的基本特性认识项目选择与论证的重要性 1、房地产是一项高投资、高风险、高回报的行业。 (1)房地产开发需要筹备大量的资金,投资各方须要了解项目的效益与风险; (2)由于开发周期长,开发者需要预计市场变化,开发条件变化所产生的风险程度; (3)开发商要衡量自身承受风险的能力与限度。 一项成功的地产发展项目,可以换来高额或稳定的回报,但一个疏忽、些徽延误,会令收益大打折扣,甚至倾家荡产。 2、房地产项目开局的好坏是项目成败的关键所在。 (1)房地产开发前期投资很大,一但项目选择与论证不当而投入了资金,则投资的失败是无可挽回的。 (2)项目选址不当,前期市场定位与建筑设计错误的项目建成后,如无特别的客观条件的改变,任何营销、策划的高招都是难以挽救的。 3、房地产开发具有很强的地域性和产品差异性。 (1)一方水土养一方人,任何成功的开发经验都必须与当地的开发条件与市场状况相适应; (2)同一地块不同时期,不同的开发方式会产生不同效果、不同效益,令房地产的发展是极具创意和面对市场挑战的。 因此,缺乏前期对项目市场与开发专业的研究论证工作,任何人都不能轻谈对发展项目有胜的把握。 4、房地产开发具有很强的系统性和时序性。 房地产开发是一项涉及面广、比较复杂的经济活动,从实务上来讲具有很强的操作程序。前期不做好全面的开发计划工作,见步行步,会造成入手容易,实施难,是很多开发企业普遍遇到的问题,更是众多项目工期一再延误,成本低开高走,局面难以控制的主要原因。 三、房地产开发项目选择的概念和步骤 1、概念:项目选择是对房地产开发项目就其开发价值进行筛选、谈判、论证和选定,是房地产开发投资成败的关键。 2、项目选择的步骤: a、广泛寻找投资项目 b、精心筛选投资项目 c、对重点项目进行投资机会性研究(初步可行性研究) d、项目投资谈判 e、详细可行性研究(发展策划) f、公司的决策与实施..................................,大小:7.80 MB