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往事千年成云烟“田忌赛马”已经成为中国一则闻名遐迩的典故试看今日国内服装市场颇有些田忌赛马的意味在这场博弈中意大利、韩国的服装巧妙地运用中国古代的谋略以高端产品夺得服装市场的头筹为其商品无形中增加了不少含金量
如今人们谈起名牌服装常常会提到意大利、韩国的高端产品其实在意大利和韩国本土也有许多中、小服装企业生产着中、低档商品但那是为了满足国内低下层消费者的需求在进入中国服装市场时这些国家的企业总是拿出最好的商品结果势如破竹一举抢占了中国服装市场的高端奠定了名牌的地位而在“田忌赛马”典故的老家中国在进入国际市场时企业却乱了方寸拿出的却是中档、甚至是低档产品结果抢到的是低端市场一件服装赚1元、2元人民币一米印花布只赚3分钱累得汗流浃背还落得个“倾销”的骂名
当意大利、韩国服装企业在中国市场第一局胜出范思哲、香奈儿、依恋等品牌服装牢牢吸引中国消费者眼球后两国企业又马不停蹄地再施一计向中国厂商推销面料相比成衣面料销量更广所获利润更丰而当国内企业以意大利、韩国面料加工成“国产”、“民族”品牌服装上市后那先垄断了高档服饰、后又垄断了高档面料的外国厂商又掉头推出新品让中国企业永远尾随其后挣些蝇头小利而把大宗利润“心甘情愿”地恭手让给了人家
市场是多变的缺少谋略一定要吃大亏谋略实际上是商家适应市场变化的产物每开拓一个新的市场商家就要不断改变自己的产品策略同样是顶级服装品牌欧洲的杰尼亚在欧洲市场推出的衬衫花色丰富格纹图案和包装造型都比较夸张但进入中国市场后为了适应中国消费者的心理衬衫上的印花格子多不超过1厘米见方颜色以蓝、白为主以其比较含蓄带有浓郁的东方特色迎合了中国新兴中产阶层的喜好成功地打开了市场销售年年增长
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