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订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一有人说订货的好坏决定了当季销售业绩的一半这句话是有几分道理的
品牌公司为什么要实行订货制
大约在不到十年以前中国有服装市场还是一个批发盛行的年代那个时候少数品牌公司开始转型做专卖并实行订货制到如今绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制有些甚至是买断订货制
在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候很多加盟商对当时的订货制不能理解甚至产生抵触心理今天已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移事实上目前的很多加盟商是这样想的也是这样做的他们在订货当中都是1手看好一点的款式会拿2手这其实是一种“看货”的订货方式用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看如果好卖我肯定会补的”那么中国的服装市场为什么要实行订货制呢？这是服装行业发展的必然趋势加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存他们认为库存是服装生意的一大死穴其实服装的货品管理中除了库存以外断货也是一个非常可怕的现象我们用一个假设的公式来计算一下比如某品牌的供货折扣是4折那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后我们以3折的平均价格应该是可以销售出去的如果该款的零售价是100元那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元反过来看如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元从某种意义上来讲每产生1件断货现象就等于产生了5件库存然而加盟商却往往只能看到库存的可怕却无法看到断货的危害因为断货是隐性的损失而库存的损失则是显性的
有些加盟商认为断货现象可以通过补货来完成其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量以满足加盟商适当的补货但是品牌公司不可能每一款都有大量的备量的而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款仅仅依靠品牌公司第一批下单生产的备量是远远不够的品牌公司为了满足加盟商的补货一定会再下单追单此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）的生产可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发如果让品牌公司把重心放在生产上势必会影响到整个品牌公司的实力从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响
所以订货制是服装行业货品管理的必然趋势笔者预测在最近几年里品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高例如买断订货制、分次订订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等
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