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随着我国市场的逐步发展很多产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化强调个性需求和追求特色已经成为市场的一种主流而市场的成熟带来的是企业的营销行为更加贴合与消费者的沟通和建立好感从渠道的运作上来说更加注重渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化能力以至于更多的促销方式展现的都是在消费者面前的个性表白但是如何才能顺利到到达消费者面前并且让消费者对产品产生好感使企业在渠道的深层利用上需要考虑的问题以下是我最近出版的一本新书《渠道》第二章的部分节选内容在此做了一些修改奉献给广大读者：
渠道的工作在产品的每个阶段都是不一样的除了从策略上的考虑之外更重要的是市场的需求变化本身造成的渠道相应的调整和改变在产品的成熟阶段我们在渠道的工作中应该从以下两个方面进行工作：
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