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港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场短短几年里其专卖店数量发展迅猛而且其销售和利润率都跃居同行业榜首成为成功实施品牌战略的经典之作根据笔者近年来对该品牌的观察和调查将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考
佐丹奴品牌营销的成功经验
一、周密的市场调查准确的市场定位
首先从面料的考究和选择来看当今世界科技日新月异化纤面料层出不穷但经过人们长期使用和筛选人们至今钟情的依然是棉制品棉布面料以其透气性好吸水性强手感舒适耐用廉价等特点而表现出其永恒的生命力因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜无一不是由全棉或高含棉面料制成这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础再根据价格和款式突出服务于18-45岁的中青年人因为这一年龄层的人士服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高
其次从服装的价格定位来看“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏尤其是款式表现为“大路货”的断档针对这种情况“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤50-150元棉布衬衫１００～２００元长裤100-300元皮带100-200元夹克与加厚棉料夹克200-400元风褛500元左右羊毛衣150-300元这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平
再次从该品牌服装款式的确定来看不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究把握较准我国是一个文化历史悠久崇尚中庸的古老民族穿着朴素不寒碜亦不过火乃最高境界较之于西方民族更含蓄和传统尽管现在我们生活水平提高很快与西方文化亦有所交融但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程大多数人并不追求新奇针对这种市场状况“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅而不见粗陋给人感觉透着古典、浑朴的平凡但又毫无落伍、过时之感体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”
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