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目录
一、南京别墅营销现状的反思………………………………………………………………………………3
二、美之国的整体营销策划思路……………………………………………………………………………4
三、营销推广阶段……………………………………………………………………………………………12
四、各阶段执行事项…………………………………………………………………………………………23
五、媒体策略与计划…………………………………………………………………………………………34
六、公关促销活动策划………………………………………………………………………………………41
一、南京别墅营销现状的反思：
去年下半年以来我公司一直对南京别墅市场进行持续跟踪分析发现南京别墅楼盘产品规划同质化现象相当严重在产品魅力无法突围的情况下营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器目前南京别墅的营销状况大致呈现以下几个特征：
1、销售温吞水状况明显：
无论是联排别墅还是双拼、单体别墅每月突破十套的楼盘少之又少
2、广告宣传形式太过单一：
大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体传播区域不够宽广对目标客户的针对性、锁定性不强
3、销售手段基本以在售楼处守株待兔为主主动营销缺乏
4、高水准的公关促销活动基本没有
上有分流(亚东、宁南、河西)下有堵截（瑞景、翠屏）后有追兵（金陵、天创、爱涛）美之国要想突围实现预定目标必须有所创新
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