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营销策划在房地产项目的运作中起着很重要的作用本文对当前房地产营销状况略作分析和总结意在和大家共同探讨
从战略设置和战术分布层面上看房地产营销的过程主要包括前期的策划中期的战术分布实施和后期的营销控制等方面
一.前期的策划--打造楼盘的核心竞争力推广楼盘形象
上个世纪90年普拉哈拉德和哈默尔提出了“核心竞争力”一概念在房地产营销中楼盘形象是基于楼盘的核心竞争力而具有的一种比较竞争优势之一在房地产营销的前期策划中要达到很好地推广楼盘形象的目的打造楼盘核心竞争力是关键为此我们应从三方面把握：
1对楼盘的属性定位楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程是这一过程的核心部分它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念如：亲水楼盘SOHO或智能化楼盘等突出楼盘的建筑风格如：时尚欧洲型或欧陆古典型等突出楼盘的户型面积户型比例中心景观等在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性交通的便利楼盘所构成的生活区的成熟等
2市场调查把握方向此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况根据各楼盘的不同开发概念地段区域价位等确立竞争对手建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统掌握竞争对手的销售手法和销售状况等分析调查报告树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案
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