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推广目的
1．预热期：2个月实现销售10%
目的：预热期主要通过软性文章及在部分高档软性媒体上的形象宣传的方式向市场导入本案个性特征吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场亦可获得部分买家先期下定为开盘引爆市场积累客源
市场情形：近年房地产市场由于竞争激烈营销方式繁多各发展商一方面为了摸清市场情况一方面为提前将产品导入市场往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购且有愈拉愈长之势例如阳光100等项目其内部认购时间均超过3个月以上通过长阶段的内部认购动作使其项目开盘前积累了大批意向买家为其开盘火爆成功垫定了基础
2．开盘期3个月实现销售30%
推广目的：项目全面向市场展现主要通过主流媒体以强大的宣传攻式使其成为当期市场阶段的中心点以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交通常开盘期的销售状况决定着此项目的成功与否
市场情形：市场中各项目开盘方式不一主要分为：展会开盘利用当月一次房展会亮相现场开盘利用自身销售中心样板间全面开放现场举办抽奖酒会等促销活动
项目开盘与之配合的一切销售工具应该完全准备到位包括样板间楼书沙盘等媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、杂志应多方位出击
3．强销期5个月实现销售50%
推广目的：利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场爆光通过不同卖点的宣传吸引不同需求之买家达到销售之目的
市场情形：广告投放量少于开盘期而趋于稳定将产品自身卖点逐一放大宣传同时增加市场认同感应定期于现场开展活动营销例如：客户嘉年华会产品说明酒会等营造现场销售气氛
4．收盘期：2个月实现销售10%
推广目的：完善后期服务结束销售
市场情形：此时销售已接近尾声好的产品已基本卖光剩下的多为不利产品此时应采用部分让利政策尽快完成销售
传播主题
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