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第一部分REAL瑞尔特房地产全程营销理论体系
房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发但却不能全面把握项目运作的各个环节如果只靠发展商自己摸索项目操作方法往往费时耗力周期太长机会成本很大专业房地产营销策略的导入已成为当务之急这种状况必然促进房地产全程营销的产生房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法结合房地产行业的运作流程逐步完善而形成的理论体系其核心内容包括：
1、项目投资营销；
2、项目规划设计营销；
3、项目质量工期营销；
4、项目形象营销；
5、项目推广策划；
6、项目顾问、销售代理；
7、项目服务营销；
8、项目二次营销
第一章项目投资营销
第一节项目投资营销的含义
项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节反映了房地产企业选择开发项目的过程这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节这个过程操作好了就意味着项目成功了一半在这个过程中多下些功夫以后的开发经营中就可以事半功倍项目投资营销通过对项目环境的综合考察和市场调研分析以项目为核心针对当前的经济环境当地的房地产市场的供求状况项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析再结合项目进行SWOT分析在以上基础上对项目进行准确的市场定位和项目价值发现分析然后根据发展商提供的基本资料对项目进行定价模拟和投入产出分析并就规避开发风险进行策略提示还对项目开发节奏提出专业意见
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