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茶作为一种大众饮品在中国已有数千年的历史当今随着人民生活水平的显著提高一方面各类饮品蜂拥兴起新花色、新品种层出不穷另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯就目前茶叶现状而言市场是巨大的整体的茶叶需求量也是很大
四川雪峰茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理现今四川雪峰茶叶公司提出“弘扬国饮振兴川茶”推出“雪峰”牌系列茶品肩负起了“振兴川茶”的领军重任是以带给广大消费者高品质的系列茶品
随着社会的不断进步人民生活水平的不断提高人们的消费观也在不断的转变而雪峰公司推出的“雪峰”系列高品质茶品从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体从“雪峰”的消费层来说其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费
四川雪峰茶叶公司“雪峰”牌系列茶以“高品质的承诺数量的保证售后服务的完美”三大承诺为中心满足消费者的需求在市场经济的观念指导下雪峰茶叶公司市场营销根据“雪峰”茶的定位和消费群众状况运用市场营销组合采取各种策略和手段去占据目标市场让广大消费者及早品尝到“雪峰”的风采力争在一年的时间内立足成都辐射全川达到年销售额1500万元以上随着雪峰公司的不断壮大争取两年内占领全川走向全国
一、营销思路及实施手段：
1．营销思路：
雪峰公司根据市场状况成立营销部招聘30名业务骨干负责市场的开拓首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训灌输雪峰公司“弘扬国饮振兴川茶”的理念树立起“雪峰茶”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感在营销计划中将营销思路分为2个部分一方面以中高档产品为主打方向强化“雪峰”这一品牌意识通过品牌战略吸引消费者另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆
2.实施手段
根据“雪峰”的产品定位和消费群体（场所）将业务员分成若干个业务小组从各个领域去开发市场
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