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这两种装置没有本质的区别，只是一种外观改变后的不同称呼而已。
2.1.5其他配电柜的相关知识(是我日后自己了解的)
a.综合配电柜:
专门用来装交换机和路由器的设备.机器越多的地方这样的设备就越贵.为的是方便管理和维护,贵的机房功能自然也比较多,能够比较智能的工作.
b.高压配电柜各组成部分及相应的构造:
压配电柜的组成分为：高压进线柜/PT计量柜/避雷柜/母联柜/变压器柜/出线柜/电容补偿柜等等.
主要部件有：高压断路器（真空/SF6等）/电压互感器/电流互感器/避雷器/隔离刀开关/电容/电度表/各类保护继电器等等.
2.2我在生产技术实践过程中的第二部分工作是配电柜的实地学习:
我观摩学习的配电柜中有以下主要部件:断路器空气开关、继电接触器、变频器、电表YD201x、隔离模块、电压、电流互感器等。
首先，配电柜负责向机房中的设备提供电力，所以机房中设备的电源线都接到配电柜之中。第二，配电柜还可以通过其面板上的开关实现一定的监控功能，比如实现对电动机的控制，对变频器的控制；通过面板上的电表对所需的电流电压进行简单的监测等。第三，配电柜是机房自控系统之中的重要组成部分，自控系统通过安装在配电柜当中的仪表，如电表YD201x、电压、电流互感器等采集相关需要监测的电流和电压信号并通过AI、DI点将信号反馈到上位机的控制界面中。第四、配电柜可以通过自控系统AO、DO点，以及其中的继电接触器等实现对用电设备的控制。
配电柜作为机房系统之中的重要设备，要求在安装过程中认真仔细。在安装和调试配电柜中的相关设备时，应注意:
在对配电箱进行操作时，必须切断主电源，以保作证工作人员的安全和设备的安全。
在对配电箱进行接线时，应注意线头和端子排之间的连接要紧密，端子排外部不应裸露电缆的铜芯。另外在对设备进行接线时，电缆裸露在外的铜芯应用绝缘胶布包裹，避免在运行中发生事故。
在配电箱的设计过程中，应合理安排设备的位置和电缆的走向，应充分考虑各个设备之间信号的干扰问题。在安装测量仪表时，应尽量远离主电路，以免干扰造成信号失真。
2.3我在生产技术实践过程中的第三部分工作是销售方面的工作.
虽然自己没有独立完成的成果,因为短暂的时间内也不可能作出什么具体的成就,所以我就总结一下我自己实习期间作销售的结论.虽然很浅,但是我想对于自己日后一定会有很大的帮助.
2.3.1.产品的基础知识为辅,以人为主.
尤其是第一次接受我们服务的客人对销售人员的第一感觉很重要.形象要得体、大方、端庄，要求热爱你销售的产品,关爱客人,以客人为中心，使客人对你的产品产生很好的信誉.要以消费者为中心，以小产品做大市场.
要具有一定的专业知识是销售产品的前提.必须要使客人对你的产品感到极大的兴趣,对产品有良好的了解,对我们的销售工作产生良好的信任度.
2.3.2金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑
一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对你企业的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客物超所值的感受。
2.3.3心有多大、市场就有多大
要借用把蛋糕观念变成面团的观念.我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为公司做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。
2.3.4周密细致做好市场调查、市场定位
确定好自己的销售理念,锁定我们的客源市场，市场不能混乱.要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。
2.3.5自信，对产品的熟悉，和与人沟通的技巧。
记得当初了销售师傅问我你觉得怎样才能做好销售工作呢？我当时的回答是：自信，对产品的熟悉，和与人沟通的技巧。
曾经听别人说过一句话:三流的业务员是卖产品，二流的业务员卖品牌，而一流的销售精英卖的是自己。所以销售即是以公司的产品与客户的钞票做等值交换，所以归到底是做人的工作。
但是我还是不懂那句话的真正意思.师傅告诉我说:"有些销售人员是凭自己公司产品的质量，技术含量，售后服务等打开局面，在市场中把持份额。这类销售人员好比传统的“坐商”，坐在家里等人来买就可以了。二流的业务员是卖品牌，同样价位的竞争对手一般都是市场认知度较高的略占优势，所以恩宝就卖不过耐克。一流的销售业务是卖自己，当然不是把自己给卖掉，而是相对前两种情况，有的客户信任的是我们的产品，有的相信的是我们公司，而如果客户相信的是我们做销售的业务员本人，那么我说这个业务员已经是优秀的，这个CASE也是成功的了。"
自己虽然是性格很外向的人，但是并非八面玲珑的那种人.在学校的时候看见谁谁谁比较能说会道,会讨哪个老师的欢心,自己虽不以为然,却还是以为这样才能够受到他人的接受.所以当初一直怀疑自己是否能做好销售业务，可是真正投入实习后我发现，好多客户也是不喜欢油嘴滑舌的业务员，只要我们与客户坦诚相待，抛开各行业中的潜规则不计，与那些八面玲珑的同行相比，机会是均等的。
再一个需要注意的小细节，就是业务员切忌不要向客户乱许诺，承诺过优惠却不能兑现是最令人讨厌的。客户因为这些会导致对业务员今后工作的不信任，乃至对我们的产品和公司形象产生影响。
不过根据自己实习期间的体会还有和父亲(我父亲也是从事销售二十多年了)还有跟师傅的交流我觉得商业场，有太多的尔虞我诈，阴谋诡计。能在其中保持清醒的头脑，守住道德的底线，我觉得才是最重要的。
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三.实习结论
通过短短一个月的实习,体验到了不一样的环境.跟往年的实习有了很大的不同.
首先是在心态上的不同,今年处在我们走向社会找工作的时间段上.在走向工作岗位的之前的最后一次生产实习,也是抱着好好学习的心态.所以比往年更矛足了劲头,希望可以在今后的工作中有所帮助.
其次是这次我实习的单位不是很对口,其实就是根本不懂.现在实习后回想,这也是一个很大的挑战.学习中不敢有任何的马虎.
最后的不同是因为这次的实习工作,自己私下也做了一些充足的准备.希望可以把他当作真正的工作来好好尽职尽责.
然后希望所有和我一样实习的同学们在日后的工作中有所发展,取他人长,补自己短.
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